職位描述
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西門子Xcelerator 開放式數(shù)字商業(yè)平臺,全力加速數(shù)字化轉型:
* 西門子Xcelerator,助力工業(yè)、樓宇、電網(wǎng)和交通領域不同規(guī)模的企業(yè)加速數(shù)字化轉型和價值創(chuàng)造。
* 借助這一商業(yè)平臺,數(shù)字化轉型將更容易、快速且更易規(guī)?;涞?。西門子Xcelerator集成優(yōu)選的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務組合(包括來自西門子和經(jīng)認證的第三方物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件和數(shù)字化服務),不斷發(fā)展的合作伙伴生態(tài)體系,以及持續(xù)迭代的線上交易平臺,支持客戶、合作伙伴和開發(fā)者之間的互動與合作。
你的主要任務:
* 挖掘、激活西門子Xcelerator平臺上的商機線索,并促成線索的商業(yè)化和銷售訂單化。
* 通過各類線上工具及渠道,主動與客戶、生態(tài)合作伙伴保持持續(xù)互動和溝通,培育、挖掘并拓展成交機會,負責所屬客戶及生態(tài)合作伙伴的E2E(端到端)的業(yè)務閉環(huán)。
* 基于客戶及伙伴的分層及分群機制,甄別客戶及伙伴的類型和定位,制定不同層級、不同種類的專屬線上合作方案,爭取優(yōu)質資源,完成商務合作的溝通、談判,及成交整個合作過程。
* 制定客戶跟進維護機制及計劃,按計劃完成跟進,定期進行客戶洞察、銷售數(shù)據(jù)分析及預警,及時向上級領導及協(xié)同部門匯報銷售數(shù)據(jù)及總結。
* 洞察工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場動態(tài)發(fā)展趨勢,了解分析市場走勢及競爭對手最新動態(tài),對市場行為進行綜合分析,適時調整客戶維護及轉化方案。
我們正在尋找這樣的你:
* 2~3年互聯(lián)網(wǎng)平臺、軟件類的內部銷售經(jīng)驗。
* 了解2B領域、工業(yè)制造領域尤佳。
* 敏銳的商業(yè)洞察能力和結果導向能力,能挖掘簽在線索和商機,并促進平臺的業(yè)務增長。
* 對于新領域、新業(yè)務勇于挑戰(zhàn)、具備企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)精神。
* 高效的團隊合作能力。
你將得到這些收獲:
* 系統(tǒng)化的職業(yè)發(fā)展平臺,多方面的課程資源與發(fā)展工具,從自身優(yōu)勢出發(fā),個性化定制你的成長路徑。
* 靈活的工作模式,使你保持韌性、與時俱進。
* 多元包容的企業(yè)氛圍,和欣賞的人做喜歡的工作。
* 多種志愿者和社群活動,為你拓展職業(yè)網(wǎng)絡,提供跨業(yè)務領域的交流機會,找到志同道合的伙伴。
加入西門子,一起共創(chuàng)明日世界!
* 西門子明確承諾企業(yè)的商業(yè)活動應著眼于未來,可持續(xù)發(fā)展是西門子業(yè)務不可或缺的組成部分。自2019年以來,我們已將自身運營中產(chǎn)生的碳排放量減少約46%,并設定2030年的二氧化碳減排目標為相比2019年減少90%。在中國,西門子入選了 “2022福布斯中國可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)TOP50” 。
* 我們由不同背景、國籍、專業(yè)知識和思維方式的伙伴組成。在這里,你會獲得信任和自由,盡情地發(fā)揮所長。在這里,你會找到同伴、導師和行業(yè)大咖,與你共同創(chuàng)造和成長。如果你擁有好奇心、突破力、創(chuàng)造力,尋找一個平等的發(fā)展機會并充分釋放自己的潛能,加入我們,做你自己,和我們共創(chuàng)明日世界!探索更多發(fā)展可能。
工作地點
地址:南京玄武區(qū)南京-玄武區(qū)南京站


職位發(fā)布者
HR
西門子

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家電業(yè)
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1-10人
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