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【崗位職責(zé)】 1. 負(fù)責(zé)圖書(shū)文創(chuàng)、電子書(shū)、有聲書(shū)、線上線下課程產(chǎn)品、企業(yè)員工福利平臺(tái)、活動(dòng)及節(jié)目招商贊助等銷(xiāo)售工作，按計(jì)劃完成年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)； 2. 根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)展企業(yè)和政府類(lèi)大客戶(hù)機(jī)會(huì)，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系； 3. 熟悉顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的流程，負(fù)責(zé)客戶(hù)項(xiàng)目整體從開(kāi)發(fā)、對(duì)接、跟進(jìn)、提案、簽約、實(shí)施、回款全過(guò)程的流程和質(zhì)量把控； 4. 能夠站在客戶(hù)的視角，為客戶(hù)提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)并參與項(xiàng)目的策劃、組織、落地和后續(xù)反饋； 5. 定期完成相關(guān)反饋信息和收集任務(wù)，便于公司及時(shí)改善產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度； 【任職要求】 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，經(jīng)濟(jì)與金融、教育、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、人力資源等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先； 2. 5年以上管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)銷(xiāo)售或顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)，有KA客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先， 3. 具備TOB、TOG銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉TOB、TOG銷(xiāo)售流程，能站在客戶(hù)的角度思考和解決問(wèn)題； 4. 有獨(dú)立開(kāi)拓及維護(hù)客戶(hù)的能力及經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)的開(kāi)拓有創(chuàng)新思維，擁有國(guó)央企、大中型民營(yíng)企業(yè)等客戶(hù)資源者優(yōu)先； 5. 能夠適應(yīng)出差； 6. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)，沖勁足。