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職位描述 1、完成公司賦予業(yè)務目標，能獨立銷售B2C倉配、B2B倉配、包材、物流數(shù)字科技等物流產品，分析并確定細分市場以及相應客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道，完成銷售目標； 2、針對KA商家的供應鏈場景，挖掘商機和客戶痛點，準確理解客戶需求，基于菜鳥B2B/B2C基礎能力，有效聯(lián)動解決方案和運營團隊提供滿足客戶價值的解決方案，完成對客溝通，并取得簽約機會； 3、精準掌握行業(yè)動態(tài)及競對市占率，并且根據(jù)實際情況快速反應，保證目標的完成； 4、建立良好的客勤關系，在客戶組織的多個層面培養(yǎng)關系并使用菜鳥銷售策略，與客戶建立對長期目標的一致性認知，并確保客戶的采購決策和執(zhí)行，建立菜鳥在客戶端良好的影響力。 職位要求 1、5年以上B2B供應鏈的行業(yè)運營、市場營銷、客戶開發(fā)經驗； 2、熟悉B2B物流行業(yè)的運作模式，關注目標行業(yè)動態(tài)； 3、溝通協(xié)調能力強，解決問題和推動能力強，抗壓能力強。