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● 崗位職責(zé)：TOB端

● 1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)全年業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行分解，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)全產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)，達(dá)成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)；

● 2、 組建并培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的賦能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)；

● 3、召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常工作，督導(dǎo)銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員存在的問(wèn)題給予有效的指導(dǎo)；

● 3、 進(jìn)行大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及客情維護(hù)，深挖客戶(hù)需求，高效完成交付并關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度，；

● 4、 制定與完善客戶(hù)開(kāi)發(fā)相關(guān)制度和流程，并推動(dòng)制度和流程的落地執(zhí)行；

● 5、 客戶(hù)第一，協(xié)調(diào)客戶(hù)后續(xù)服務(wù)中的各種內(nèi)外部疑難問(wèn)題，確保為客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的服務(wù)，督促客戶(hù)按時(shí)回款，協(xié)助服務(wù)團(tuán)隊(duì)同客戶(hù)進(jìn)行前期及后期的接洽工作；

● 6、 參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定與執(zhí)行，通過(guò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/外部市場(chǎng)調(diào)研等，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供有效的建議/意見(jiàn)。

● 任職資格：

● 1、本科及以上學(xué)歷；5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

● 2、具備良好的溝通能力，應(yīng)變能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，市場(chǎng)分析能力，善于挖掘潛在客戶(hù)，有一定的客戶(hù)資源及成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)的案例經(jīng)驗(yàn)。

● 3、行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不限，最好是B2B，客服賽道、新能源賽道、培訓(xùn)教育、saas軟件等行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

● 4、扛壓能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有良好的自我個(gè)人管理能力、團(tuán)隊(duì)支持及協(xié)調(diào)能力；

● 5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；

● 6、熟練使用office辦公軟件及相關(guān)軟件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用。