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一、崗位概述
負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略，包括市場(chǎng)信息搜集、銷售策略（市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格策略、渠道策略、用例策略等）制定和監(jiān)督執(zhí)行，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，可以賦能一線銷售團(tuán)隊(duì)。
二、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)規(guī)劃與策略制定
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，制定公司的市場(chǎng)規(guī)劃和長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
- 設(shè)定明確的市場(chǎng)目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），并跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的效果。
- 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，優(yōu)化價(jià)格策略，持續(xù)優(yōu)化渠道策略。
2. 市場(chǎng)調(diào)研
- 組織和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
- 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略以適應(yīng)變化。
3. 客戶關(guān)系管理
- 收集客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供建議。
- 提出客戶管理建議，幫助銷售人員建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 報(bào)告與匯報(bào)
- 定期向高層管理團(tuán)隊(duì)匯報(bào)市場(chǎng)工作進(jìn)展和業(yè)績(jī)，提供決策支持和建議。
三、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，熟悉2B銷售策略和管理工具，具備豐富的市場(chǎng)策劃和推廣經(jīng)驗(yàn)；
4. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、自我驅(qū)動(dòng)特質(zhì)，優(yōu)秀的賦能策略和經(jīng)驗(yàn)；
5. 擁有出色的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠有效推動(dòng)跨部門項(xiàng)目；
6. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得成果。