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崗位職責(zé)：
1、通過(guò)自身資源、市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、社媒等渠道和方法尋找客群，通過(guò)電話或拜訪等方式接洽潛在客戶，能夠與客戶相關(guān)的利益相關(guān)者和影響者建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、分析客戶需求，總結(jié)市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)和特性，找出核心決策人，制定并落實(shí)客戶開(kāi)發(fā)策略，促進(jìn)客戶有效轉(zhuǎn)化;
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)盈利的業(yè)務(wù)關(guān)系，并與主要客戶確定新的收入機(jī)會(huì);
4、在客戶管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)方面有很強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)；
5、落實(shí)合同談判相關(guān)事宜，重大客戶開(kāi)發(fā)工作事項(xiàng)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后做出相關(guān)決策;
6、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:
1、5年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有乳品銷售和渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備良好的商務(wù)能力，有較強(qiáng)的溝通和邏輯表達(dá)能力，有清晰的問(wèn)題解決思路，能夠深入調(diào)查、攻克難題;
3、具備高層、大客戶對(duì)話能力，有大客戶開(kāi)拓成功案例;
4、優(yōu)秀的談判和演示技巧；
5、認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，誠(chéng)信踏實(shí)，品德端正；
6、對(duì)貨運(yùn)代理和供應(yīng)鏈管理有深入的了解和經(jīng)驗(yàn)。