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崗位職責(zé)

1. 深入理解客戶需求，通過(guò)與客戶的有效溝通，挖掘潛在需求，形成詳細(xì)的需求文檔和原型設(shè)計(jì)
2. 根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)并制定個(gè)性化的軟件解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、功能實(shí)現(xiàn)、實(shí)施計(jì)劃等，并向客戶清晰、專業(yè)地進(jìn)行方案講解與演示。
3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
4. 在銷售過(guò)程中提供必要的技術(shù)支持，解答客戶的技術(shù)疑問(wèn)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
5. 定期更新產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，準(zhǔn)備銷售工具包（如PPT、解決方案手冊(cè)、案例分享等），并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)。
6. 與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，共同推動(dòng)項(xiàng)目落地，拓展市場(chǎng)影響力。

任職要求

1. 計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 具有3年以上軟件售前、解決方案咨詢或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。
3. 熟悉主流開(kāi)發(fā)語(yǔ)言（如Java、Python等）、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)（如MySQL、Oracle等）及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)，熟悉Axure/Xmind/Visio等工具。
4. 具備出色的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)技術(shù)方案和優(yōu)勢(shì)。
5. 具備良好的邏輯思維能力和問(wèn)題解決能力，能快速理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為可行的解決方案。
6. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與銷售、研發(fā)、實(shí)施等部門緊密協(xié)作。
7. 擁有相關(guān)行業(yè)認(rèn)證（如PMP、AWS Certified Solutions Architect等）者優(yōu)先。