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崗位職責

1. 深入理解客戶需求，通過與客戶的有效溝通，挖掘潛在需求，形成詳細的需求文檔和原型設(shè)計
2. 根據(jù)客戶需求，設(shè)計并制定個性化的軟件解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、功能實現(xiàn)、實施計劃等，并向客戶清晰、專業(yè)地進行方案講解與演示。
3. 分析競爭對手的產(chǎn)品特點和市場動態(tài)，為銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
4. 在銷售過程中提供必要的技術(shù)支持，解答客戶的技術(shù)疑問，協(xié)助銷售團隊完成銷售目標。
5. 定期更新產(chǎn)品知識庫，準備銷售工具包（如PPT、解決方案手冊、案例分享等），并對銷售團隊進行產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)。
6. 與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，共同推動項目落地，拓展市場影響力。

任職要求

1. 計算機科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 具有3年以上軟件售前、解決方案咨詢或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。
3. 熟悉主流開發(fā)語言（如Java、Python等）、數(shù)據(jù)庫技術(shù)（如MySQL、Oracle等）及云計算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)，熟悉Axure/Xmind/Visio等工具。
4. 具備出色的溝通能力和客戶服務(wù)意識，能夠清晰、準確地表達技術(shù)方案和優(yōu)勢。
5. 具備良好的邏輯思維能力和問題解決能力，能快速理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為可行的解決方案。
6. 具有良好的團隊合作精神，能夠與銷售、研發(fā)、實施等部門緊密協(xié)作。
7. 擁有相關(guān)行業(yè)認證（如PMP、AWS Certified Solutions Architect等）者優(yōu)先。