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1、根據業務流程與標準動作，負責梳理和完善業務流程，包括客戶開發、線索/商機跟進、合同簽訂、訂單處理、收款發貨開票等環節，制定標準化的操作手冊和流程指南，結合業務實際情況迭代優化，達成銷售工作的標準化，提升銷售效率，實現銷售業績的增長和降低銷售成本。 2、根據銷售業績目標與過程指標，收集、整理和分析銷售數據，包括銷售業績數據、客戶數據、區域市場數據等，制定并優化迭代銷售管理制度、流程與規范，發現問題，提出可落地的執行方案，達成銷售過程與結果目標。 3、根據銷售業績目標、團隊銷售人員技能與價值觀，負責銷售團隊培訓活動與激勵機制設計，如PK賽、戰役、榮譽體系等，達成銷售業績提升與合格銷售人員數量 4、根據銷售離職交接流程與客戶關系的穩定性，主導離職員工的客戶、項目交接，整理交接文檔，達成交接項目順利執行與交接客戶無流失 5、根據銷售崗位的具體工作內容、任務要求以及所需具備的知識、技能，主導組織新銷售培訓，包含權限開通，培訓資料優化整合、話術整理、培訓組織等，達成新銷售合格數量 6、根據業務達成目標，協調跨部門業務流程的銜接與合作，達成業務流程運行高效，實現月、季度、年度的績效指標