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崗位職責：

1.銷售團隊管理與建設
負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理，明確團隊成員的崗位職責和績效目標，制定合理的銷售分工方案，提升團隊整體專業素養和銷售能力；定期組織團隊會議，傳達公司銷售策略和政策，分享銷售經驗與技巧，解決團隊在工作中遇到的問題，激發團隊成員的工作積極性和凝聚力；建立健全銷售團隊的績效考核體系，根據團隊及個人的銷售業績進行評估、獎懲，推動團隊達成銷售目標。
2.銷售目標制定與達成
根據公司整體發展戰略和市場情況，制定年度、季度及月度銷售目標，并分解到各個銷售團隊成員，確保銷售任務的可執行性。
帶領銷售團隊積極開拓市場，挖掘潛在客戶資源，通過有效的銷售策略和方法，推動銷售訂單的達成，確保銷售目標的順利實現。
監控銷售目標的完成進度，定期分析銷售數據，針對未達標情況及時調整銷售策略和計劃，采取補救措施。
3.客戶關系維護與拓展
負責核心客戶的關系維護，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，協調公司內部資源為客戶提供優質的產品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度；帶領團隊積極拓展新客戶群體，建立穩定的客戶合作關系，擴大公司產品或服務的市場覆蓋面；處理客戶的投訴和異議，及時協調解決客戶在合作過程中遇到的問題，維護公司的品牌形象和客戶口碑。
4.銷售策略制定與執行
組織團隊成員執行銷售策略，指導銷售人員開展銷售工作，確保銷售策略在市場中的有效落地；跟蹤銷售策略的執行效果，根據市場反饋及時優化和調整策略，以適應市場變化，提高銷售效率和效果。
5.銷售數據管理與分析
建立完善的銷售數據管理體系，收集、整理和分析銷售數據，包括銷售額、銷售量、客戶數量、銷售渠道等，為銷售決策提供數據支持。
定期撰寫銷售數據分析報告，總結銷售工作中的成績和不足，提出改進建議和措施，為公司制定銷售計劃和戰略提供依據。
6.跨部門協作
與市場部、研發部、技術部等相關部門保持密切溝通和協作，及時反饋市場信息和客戶需求，協助相關部門優化產品和服務。
配合市場部開展市場推廣活動，共同提升公司產品或服務的市場知名度和影響力，促進銷售工作的開展。

任職要求：

1.學歷與專業?
本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、經濟學等相關專業優先。?
2.工作經驗?
5年以上銷售相關工作經驗，其中至少 3 年銷售團隊管理經驗，有同行業銷售經驗者優先；具備豐富的客戶資源和成功的銷售案例，能夠獨立帶領團隊完成重大銷售項目，并有可量化的銷售業績成果（如銷售額提升比例、市場份額增長等）。?
3.專業能力?
熟悉銷售流程和銷售技巧，具備較強的市場開拓能力、客戶談判能力和合同簽訂能力；了解行業市場動態和競爭對手情況，能夠準確把握市場需求和發展趨勢，制定有效的銷售策略；具備良好的數據分析能力，能夠通過銷售數據發現問題、總結經驗，并指導銷售工作的開展。?
4.軟技能?
具備優秀的領導能力和團隊管理能力，能夠有效激勵團隊成員，提高團隊的凝聚力和戰斗力；
擁有出色的溝通協調能力和人際交往能力，能夠與客戶、團隊成員及其他部門人員保持良好的合作關系；?
具備較強的目標感和抗壓能力，能夠在高壓環境下積極開展工作，確保銷售目標的達成；
具有良好的職業道德和敬業精神，誠實守信，責任心強；
5.其他要求?
能夠適應出差，具備較強的時間管理能力和執行力。?
熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT、Word 等），能夠高效完成銷售報表的制作和數據分析工作。