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【攻堅東南亞】小家電海外業務 副總經理
【崗位概述】
廣東三角牌電器股份有限公司（簡稱 “三角公司”）是廣州輕工集團旗下核心企業，擁有 “三角牌”“鉆石牌” 兩大老字號品牌（中國***的家電品牌之一），年產能超 1500 萬臺，依托廣梅智能家電產業園（1100 萬臺集中產能）和 CNAS 認證實驗室（8 個實驗室、110 套設備）保障品質。現誠聘小家電海外業務副總經理，主導東南亞市場（泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、越南）小風扇、電飯煲品類的突破，借力公司 “老字號品牌積淀 規模化產能 跨境供應鏈經驗”，通過線上營銷破圈、本地渠道深耕及產品微創新，實現從 “市場滲透” 到 “品類領先” 的跨越。
【崗位核心信息】
1、職位名稱：三角（小家電海外業務）副總經理
2、薪資范圍：年薪 55 - 70w 提成
3、匯報對象：公司總經理
4、工作地點：廣州市海珠區工業大道北132號(TIT文創園)之一12棟（）
5、工作時間：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撐優勢：
（1）產能保障：廣梅產業園整合 10 家配套廠，小風扇、電飯煲年產能超 800 萬臺，支持 “批量生產 柔性定制”（如針對東南亞雨季的防漏電款）；
（2）品質背書：CNAS 認證實驗室實現 “來料檢 - 過程檢 - 成品檢” 全流程管控，產品故障率低于行業均值 30%；
（3）跨境經驗：東莞、深圳地區合作外銷工廠資源豐富，可快速復用其東南亞代運營、物流渠道資源；
（4）政策協同：依托廣州輕工集團國企背景，享受出口退稅、東南亞自貿區政策支持（如越南、泰國關稅減免對接）。
【核心任務與目標】
1、短期目標（入職 1 年）：
（1）渠道建設：在東南亞 5 國發展 20 家優質合作伙伴（12 家代運營 8 家本地經銷商），覆蓋泰國曼谷、印尼雅加達等 10 個核心城市，線上渠道（TikTok/Shopee）銷售額占比達 60%；
（2）業績達成：小風扇、電飯煲合計銷售額突破 500 萬美元，其中 “USB 快充款小風扇”“米種適配款電飯煲” 兩款爆品貢獻 70% 業績；
（3）品牌基礎：在泰國、印尼市場建立 “高性價比 熱帶場景適配” 認知，TikTok 話題曝光量超 1000 萬。
2、中長期目標（入職 2-3 年）：
（1）市場地位：東南亞市場年銷售額保持 30% 以上增長，小風扇進入泰國、越南市場 TOP3，電飯煲在菲律賓、馬來西亞市占率超 15%；
（2）渠道深化：經銷商 / 代運營增至 50 家，本地組裝占比達 40%（降低關稅成本），區域倉配送時效壓縮至 24 小時；
（3）產品矩陣：形成 “基礎款 場景款 智能款” 組合（如支持東南亞語言 APP 控制的智能電飯煲），與本地品牌形成技術代差。
【崗位職責明細】
1、海外市場-戰略規劃與競品破局
（1）拆解東南亞市場競品策略（如美的本地產能布局、Green Wave 低價下沉），制定差異化戰略：線上聚焦 TikTok 內容種草，線下主攻鄉鎮夫妻店 專業市場（避開連鎖商超紅海）。
（2）每季度輸出《東南亞市場戰報》，包含渠道滲透率、爆品動銷率、政策風險預警（如印尼進口關稅調整），動態調整區域優先級（首年聚焦泰國、印尼）。
2、線上渠道攻堅與代運營管理
（1）整合東莞、深圳外銷工廠資源，篩選 12 家頭部代運營（如服務過深圳小家電廠的 “賽維時代”），入駐泰國 TikTok Shop、印尼 Tokopedia 等平臺，要求代運營具備三大能力。
- 本地化內容創作（如越南市場拍 “小風扇 水上市場” 場景視頻，ROI≥1:3）；
- 直播轉化能力（與東南亞網紅合作 “買電飯煲送小風扇” 套餐，客單價提升 25%）；
- 售后協同（共建曼谷、雅加達本地倉，支持 7 天無理由退換）。
（2）建立代運營分級機制：核心代運營（年銷超 50 萬美元）享 “銷售額 18% 分成 獨家品類授權”，潛力代運營提供“流量投放培訓 滯銷品調換”支持。
3、線下渠道下沉與經銷商賦能
（1）開發三類高潛力線下渠道：
- 鄉鎮夫妻店：通過 “首批進貨滿 50 臺送定制陳列架” 政策，覆蓋越南湄公河三角洲、菲律賓棉蘭老島等下沉市場；
- 家電專業市場：與曼谷 Pantip Plaza、吉隆坡 Imbi Plaza 檔口簽訂 “獨家分銷協議”，承諾 “年銷超 3000 臺返點 5%”；
- 工程渠道：對接東南亞連鎖酒店（如越南 Vinpearl）、租房平臺，定制 “鉆石牌 LOGO 小風扇” 批量采購方案。
（2）每季度組織 “經銷商賦能會”：邀請東莞外銷工廠高管分享 “東南亞物流降本技巧”，輸出《鄉鎮鋪市手冊》（含方言溝通話術、雨季庫存管理）。
4、產品微創新與供應鏈協同
（1）聯動研發部門打造東南亞專屬款：
- 小風扇：“雨季防漏電款”（IPX4 防水，比 Green Wave 貴 10% 但安全性更高）、“USB 快充款”（適配學生宿舍，單價 30 美元）；
- 電飯煲：“米種適配款”（針對泰國香米、印尼秈米調整加熱曲線）、“1.5L 迷你款”（小家庭適用，比蘇泊爾低 15%）。
（2）推動 “散件出口 本地組裝” 模式：針對印尼（進口關稅 30%）、越南（20%）市場，與當地代工廠（如印尼 PT Kirin）合作，散件出口（關稅 5%） 本地組裝，成本降低 20-25%。
5、團隊組建與風險管控
（1）組建 “3 人跨境攻堅團隊”（含 1 名東莞外銷經驗的渠道經理 1 名東南亞語翻譯 1 名數據分析師），考核指標聚焦 “爆品動銷率”“渠道鋪市率”“庫存周轉率”；
（2）建立政策風險應對機制：與泰國 Central Group 等大型經銷商簽訂 “關稅共擔協議”（經銷商承擔 30%），同步跟蹤東南亞自貿區政策（如 RCEP 原產地規則），***化稅收減免。
【任職要求】
1、業務適配能力：
（1）具有 5 年以上小家電海外市場銷售管理經驗，熟悉東南亞市場環境和電商平臺規則。
（2）具備出色的海外市場開拓能力和線上營銷能力，熟悉東南亞國家的文化和消費習慣。
（3）具備 “代運營資源整合 線下渠道攻堅” 復合能力：曾主導過東南亞 TikTok/Shopee 代運營合作（單平臺年銷超 300 萬美元），或成功開發 5 家以上本地經銷商（覆蓋 2 個以上國家）；
（4）產品本地化敏感度：能從東南亞消費痛點（如雨季漏電、米種差異）倒推產品微創新（如推動防漏電設計、加熱程序調整）；
（5）供應鏈協同經驗：熟悉 “散件出口 本地組裝” 流程，曾通過產能協調（如國內工廠 海外代工廠聯動）將配送時效壓縮至 72 小時內；
（6）風險管控意識：能預判東南亞政策波動（如關稅調整、平臺規則變化），并制定備選方案（如切換代工廠、調整價格帶）。
2、優先條件：
（1）有東莞 / 深圳小家電外銷工廠高管經驗：如曾在東莞某企業主導東南亞市場，1 年內通過代運營合作實現銷售額增長 50%（小風扇 / 電飯煲品類）。
（2）曾成功在東南亞市場推廣過小風扇或電飯煲產品者優先，如主導過某品牌小風扇在泰國市場的推廣項目，通過精準定位和營銷策略，使該品牌小風扇在當地市場占有率進入前三。
（3）語言與資源：英語流利（商務談判水平），或掌握泰語 / 印尼語；擁有東南亞頭部代運營（如 Lazada 官方代運營）、經銷商資源者優先。