職位描述
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1、大客戶管理體系建設(shè):牽頭建立重大客戶基礎(chǔ)管控體系,做好大客戶經(jīng)理制落地,分級分類管理,提升管理水平。
2、大客戶平臺搭建:牽頭維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,聯(lián)合各單位推動重大項目,統(tǒng)籌開展重點(diǎn)客戶拜訪、新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)推介、行業(yè)協(xié)會資源獲取等,提升重大客戶認(rèn)可度和合作粘性。
3、大客戶市場開拓:牽頭做好重點(diǎn)央企及行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)系維護(hù)工作,做好潛在市場、空白市場的開發(fā)工作,調(diào)整好客戶結(jié)構(gòu),擴(kuò)大訂單來源。
4、戰(zhàn)略客戶管理:充分利用集團(tuán)及股份公司的各類資源深化戰(zhàn)略客戶管控,增加戰(zhàn)略客戶數(shù)量和擴(kuò)展戰(zhàn)略合作范圍,統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂和協(xié)議內(nèi)容落實(shí),深化與戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系。
5、重大項目履約管控:完善重點(diǎn)項目、重點(diǎn)產(chǎn)品履約管理體系,動態(tài)管理從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、試驗(yàn)、運(yùn)輸、現(xiàn)場安裝驗(yàn)收等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全過程進(jìn)度及質(zhì)量管控,牽頭做好售后走訪工作、收集客戶產(chǎn)品運(yùn)行問題及需求,督促各單位問題整改,提升履約服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。完善周報及月報制,及時篩查及識別風(fēng)險,確保各項工作順利開展,增加公司與客戶之間的粘性。
6、完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2、大客戶平臺搭建:牽頭維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,聯(lián)合各單位推動重大項目,統(tǒng)籌開展重點(diǎn)客戶拜訪、新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)推介、行業(yè)協(xié)會資源獲取等,提升重大客戶認(rèn)可度和合作粘性。
3、大客戶市場開拓:牽頭做好重點(diǎn)央企及行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)系維護(hù)工作,做好潛在市場、空白市場的開發(fā)工作,調(diào)整好客戶結(jié)構(gòu),擴(kuò)大訂單來源。
4、戰(zhàn)略客戶管理:充分利用集團(tuán)及股份公司的各類資源深化戰(zhàn)略客戶管控,增加戰(zhàn)略客戶數(shù)量和擴(kuò)展戰(zhàn)略合作范圍,統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂和協(xié)議內(nèi)容落實(shí),深化與戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系。
5、重大項目履約管控:完善重點(diǎn)項目、重點(diǎn)產(chǎn)品履約管理體系,動態(tài)管理從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、試驗(yàn)、運(yùn)輸、現(xiàn)場安裝驗(yàn)收等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全過程進(jìn)度及質(zhì)量管控,牽頭做好售后走訪工作、收集客戶產(chǎn)品運(yùn)行問題及需求,督促各單位問題整改,提升履約服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。完善周報及月報制,及時篩查及識別風(fēng)險,確保各項工作順利開展,增加公司與客戶之間的粘性。
6、完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)。
工作地點(diǎn):新疆、天津
工作地點(diǎn)
地址:重慶北碚區(qū)特變電工集團(tuán)有限公司


職位發(fā)布者
趙燕辛/..HR
新疆特變電工集團(tuán)有限公司

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機(jī)械制造·機(jī)電·重工
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1000人以上
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私營·民營企業(yè)
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北京南路189號
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